【コラム】不動産売却の「仲介」と「買取」はどう違う？メリット・デメリットと向き・不向きを徹底解説

不動産の売却を検討し始めると、必ず耳にするのが「仲介（ちゅうかい）」と「買取（かいとり）」という2つの売却方法です。

「少しでも高く売りたい」「とにかく早く現金化したい」など、ご自身の状況や優先順位によって最適な選び方は大きく異なります。

今回は、それぞれの特徴やメリット・デメリット、どのような人に向いているのかを詳しく解説します。

1. 「仲介」と「買取」の根本的な違い

比較項目	仲介（一般市場での売却）	買取（不動産会社による直接買い取り）
買主（購入する人）	一般の個人（買主を探す）	不動産会社（プロ）
売却価格の目安	相場通りの高値が狙える（100%）	相場の7割〜8割程度
売却にかかる期間	3ヶ月〜半年以上（条件による）	最短数日〜2週間程度
仲介手数料	必要（売却価格の3%+6万円など）	不要（0円）
契約不適合責任	原則あり（引渡後の欠陥対応が必要）	免責（引渡後の責任なし）
近所への知られやすさ	広告活動をするため知られやすい	広告不要のため秘密厳守で売れる

2. 「仲介」の特徴・メリット・デメリット

「仲介」とは、不動産会社に売却活動（Web掲載やチラシ等）を依頼し、一般の買主様を探してもらう方法です。

⭕️ メリット

• 相場通りの適正価格（高値）で売れる: 市場の需要に合わせて売出価格を設定できるため、高く手放せる可能性が最も高い方法です。

❌ デメリット

• 売却までに時間がかかる: 買い手探し・条件交渉・ローン審査などで数ヶ月を要します。

• 内覧対応の手間: 居住中の場合、買主候補者の内覧対応（清掃やスケジュールの調整）が必要です。

  
  

💡 仲介に向いている人の特徴

• 「多少時間がかかってもいいので、少しでも高く売りたい」

• 「築年数が浅く、室内状態が良いので一般市場で人気が出そう」

• 「お引っ越しまでのスケジュールにゆとりがある」

  
  

3. 「買取」の特徴・メリット・デメリット

「買取」とは、不動産会社が買主となり、売主様から直接物件を買い取る方法です。

⭕️ メリット

• 即座に現金化できる: 買い手を探す期間がないため、急ぎの資金調達や住み替えにも対応可能です。

• 仲介手数料がかからない: 売主と買主（不動産会社）の直接取引となるため、数十万〜数百万円の仲介手数料が不要です。

• 現状のまま（片付け不要）で売れる: リフォーム前提で買い取るため、家具の処分や室内修繕の手間がかかりません。

• 契約不適合責任が免責になる: 引き渡し後に雨漏りや設備の故障が見つかっても、売主様が責任を問われることはありません。

❌ デメリット

• 売却価格が安くなる: 不動産会社がリノベーション費用や転売リスクを考慮して買い取るため、市場価格の7割〜8割程度になります。

  
  

💡 買取に向いている人の特徴

• 「相続した古い実家や空き家があり、家具や荷物の片付けが面倒」

• 「離婚や買い替えなどで、◯月までに確実に現金化したい」

• 「ご近所や周囲の人に知られずに売却を進めたい」

  
  

4. 迷ったときのおすすめ戦略：「買取保証付き仲介」

「まずは高値を目指して仲介で売り出したいけれど、いつまでも売れないのは困る…」という方におすすめなのが「買取保証サービス」です。

一定期間（例：3ヶ月など）は「仲介」で高値売却を目指し、もし期日までに買主様が見つからなかった場合は、あらかじめ決めておいた価格で不動産会社が「買取」を行う仕組みです。高値売却に挑戦しつつ、売れ残りのリスクをゼロにできる安心感があります。

まとめ：大切なのはご自身の「ご希望」と「物件状態」に合わせること

不動産売却において「どちらが良いか」に絶対の正解はありません。「価格重視なら仲介」「スピード・手間のなさ重視なら買取」というように、ご自身の優先順位に合わせて選ぶことが満足のいく売却への第一歩です。

株式会社リワードでは、大田区・南六郷エリア周辺の市場動向を踏まえ、「仲介での想定売却価格」と「買取での査定価格」の両方を提示した上で、お客様一人ひとりに最適な売却プランをご提案いたします。

「うちの家なら仲介と買取、どっちが得？」「とりあえず両方の査定額を知りたい」という方は、どうぞお気軽にご相談ください。